博亚app官网下载|官方入口—青年状师业务拓展之SWOT分析与营销学应用探究

本文摘要：内容摘要：状师案源是青年状师的瓶颈，也是青年状师最为困惑和头疼的事情。作为青年状师，并不缺乏执法知识的执业激情，没有状师案源却让状师束手无策、寸步难行。状师行业的“2·8”现象是客观存在的，即20%的人占有全行为80%的财富。“论资排辈”的现象也不算少。 那么，在这样激励的竞争情况下，青年状师该如何“异军突起”？青年状师该如何在这个行业中快速发展？

内容摘要：状师案源是青年状师的瓶颈，也是青年状师最为困惑和头疼的事情。作为青年状师，并不缺乏执法知识的执业激情，没有状师案源却让状师束手无策、寸步难行。状师行业的“2·8”现象是客观存在的，即20%的人占有全行为80%的财富。“论资排辈”的现象也不算少。

那么，在这样激励的竞争情况下，青年状师该如何“异军突起”？青年状师该如何在这个行业中快速发展？笔者在本文中联合营销学的有关理论，探究了青年状师在业务拓展历程如何通过客观剖析自己和竞争对手的方法以及如何联合自身特长和资源优势在差别的营销阶段举行差别的营销的方法，以便和宽大的青年状师配合探讨和勉励。关键词：青年状师 业务拓展 SWOT分析 营销推广新状师由于刚刚执业，是状师界的新人，没有执业履历，没有人脉关系，没有资金投入，案源问题已经成为新状师的“软肋”。那么新状师怎样才气走出逆境、拓展案源呢？笔者试从营销学的角度为青年状师寻求一些思路和偏向。

2017年 王炜状师 荣获第三届浙江省优秀青年状师一、状师行业的现状如何通过司法考试，进入状师事务所实习，通过一年的努力，拿到状师执业证，正式成为状师。然后举行业务开拓，逐渐进入业务状态，经由若干年后，成为大牌状师。

这是每个青年状师的理想。但任何职业都不是一帆风顺的，由于这几年司法考试通过率的放宽，使得通过被人们称为“天下第一考”的司法考试不再是难事。而通过考试后进入状师队伍，这样的涌入，喜忧参半，喜的是：从业的人员增加，状师队伍的壮大，增加了大量的执法人才，使中国的状师队伍新老更替，薪火相传，推动了中国的法制化历程。忧的一点：对每个状师，特别是青年状师来说，竞争压力的增大，导致恶性循环不停加剧。

一方面，中国另有200多个县没有状师，另一方面20%的状师控制着80%的状师收入和案源，大量状师宁肯恶性竞争或者安于现状也不愿意到贫困落伍地域，青年状师由于刚入门，和老状师的差距会更大，生存压力也会更大。二、青年状师业务拓展之竞争定性（一）职业定性江平讲过：“一名好的状师，应该兼有政治家、执法专家、社会运动家以及商人的特性”。

也就是说一个乐成的状师必须是一个杂家，他是一个社会多元身份的“综合体”。尤其是青年状师应该具有政治家的思想、经济家的头脑、社会家眼光。

而这就对青年状师要想成为一名乐成状师提出了更为严格的职业要求。本文所述之青年状师主要指入行不久，一般执业期间在3年以下，年事在35周岁以下的状师群体。这些青年状师由于刚刚执业，是状师圈里的新人，缺乏案源、没有社会人脉资源、办案能力有待提高……这种种的不足与缺乏，都预示着青年状师未来的业务拓展之路和生长之路会有何等的艰难。

（二）竞争定性然而，青年状师是否想过，自己应该怎样使用自身的资源与优势，为自己的未来之路做好铺垫。这就需要青年状师能够学会理性地剖析自己和竞争对手。

1、剖解竞争对手青年状师的竞争对手有哪些？第一类竞争对手首当其冲的固然状师界的“大鳄”，他们是状师行业的老大，是向导者，他们掌握着这个行业绝大部门的中高端业务，实现着这个行业一半以上的业务收入，他们的优势特点往往是入行时间早（大部门是第一、二代状师）、从业履历富厚、人脉资源富厚且高端、实务办案以大案要案为主，一般以担任中大型企业及机关事业单元的执法照料为主要执业运动的执业特点。第二类竞争对手则是状师界的“中坚气力”，他们虽然不是状师界的行业老大，但却是行业老大们的有力“挑战者”，他们多为第一类竞争对手的学生，往往是状师界的第三代状师或者部门执业多年的下层执法事情者，他们佣有着富厚的执业履历，控制着状师行业绝大部门的通例类案件，也是许多中小型企业的执法照料，他们往往是我们青年状师追逐的第一目的和最为直接的竞争对手。第三类竞争对手固然是我们青年状师自己，我们应该是属于状师界的第四、五代状师，入行时间不长，绝大部门青年状师社会资源匮乏，办案履历不多，这个群体往往是价钱战的制造者。

第四类竞争对手是日益增多的新状师，他们是状师界不停输入的“新鲜血液”，佣有着高涨的执业激情和斗志，是青年状师潜在的竞争对手和挑战气力。2、青年状师业务拓展之SWOT分析[i]青年状师要在现在这样一个既充满竞争又充满时机的执业情况中顺利发展，不仅要审时度势不停学习发展，更要学会准确剖析自己和竞争对手以致整个行业的优劣势状况，从中发现并发挥自身的特长，使自己的优势扩大化。笔者在本文中试着从营销学的角度来探究一下一名青年状师如何学会“认清自己”、“认清对手”、“抓住时机”、“迎接挑战”的方法？从而资助青年状师通过快速准确地剖析，联合自身的优势劣势找到如何快速地拓展业务的方法提供一些启示。SWOT分析方法，其实就是凭据青年状师自身的既定内在条件举行分析，对自己做一次深入的剖析，找出其自身的优势、劣势及焦点竞争力之所在。

其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（劣势），O代表opportunity（时机），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。每位青年状师可就自己的一些特点来做一下SWOT分析。

好比：（1）S：优势分析（strength）A、年轻、充满生机和激情；B、有相对完整的理论知识体系；C、运用互联网络科技的能力较强；D、敢于刻苦、敢于从下层事务做起；E、吸收新鲜事物的能力相对较强；……（2）W：劣势分析（weakness）A、案源少、从业履历少；B、社会资源匮乏，尤其是社会主要领域的中坚气力群体社会资源缺乏；C、心浮气燥，急功近利……（3）O：时机分析（opportunity）A、社会大情况执法服务需求日渐增大；B、执法服务专业化、细分化日驱显着；C、网络科技生长迅速，信息流传渠道呈多样化态势；……（4）T：威胁分析（threat）A、每年都有大量的新状师涌入；B、同行之间恶意竞争的情况显着；C、随着社会公共自身执法素养的不停提高，他们对状师的专业化服务水平和细分化水平要求更高；……3、青年状师业务拓展之竞争定位（1）市场竞争战略模型[ii]基于前面临青年状师在业务拓展历程中的SWOT分析，笔者认为青年状师可从以下几种思路确定自己在市场竞争中的战略模型体系：A、SO战略：抓住时机，发挥优势。即通过上述时机点的分析，联合自身的优势，运用适当的拓展渠道和方式，使自己能够获得更多的案源。B、WO战略：使用时机，克服弱点。

好比通过善于使用网络信息的优势，通过自己所掌握的理论知识体系解答网络上的在线咨询，从而能够更多地将理论知识运用到实务案件中去，增强自己的办案履历。C、ST战略：依靠优势，回避威胁。好比联合自己独占的除执法知识以外的其他知识体系或网络关系，资助自己在该领域领域内更好地运用执法专业知识，从而在日渐细分的执法需求中脱颖而出，从而也更好地回避了其他日益增多的同行的正面竞争。

D、WT战略：认清自我，危机治理。青年状师要有“谋全局，不谋一域；谋万世，不谋一时”的危机意识，明白认清自身的不足，时刻保持清醒的头脑增强学习，保证自己不在这竞争日益激励的当今被淘汰。（2）竞争定位如果青年状师通过上述方法对自己有了比力清醒的分析，并找到了适合自身的业务拓展方式，那下一步就要对自己有一个比力清楚“竞争定位”，也就是要对自己有一个科学而明确的“执业计划”。你是把自己执业计划定位为是状师界的“向导者”（行业老大）、“挑战者”（非行业老大，可是行业的中坚气力）、“追随者”（专做行业内做中低端业务）、还是另辟蹊径瞄准市场漏洞，创新服务产物和需求点成为敏锐的“补缺者”。

这些都需要青年状师凭据自身的特点和资源优势联合整个市场需求来自我定位，并由此来科学计划自己的执业生长轨迹。三、青年状师业务拓展之营销学应用（一）作甚营销营销就是：在适当的时间，适当的地方以适当的价钱，适当的信息相同和促销手段，向适当的消费者提供适当的产物和服务的历程。

它是一个选择价值到提供价值再到流传价值的历程。选择价值是一种营销流程中的战略营销阶段，包罗市场细分、目的市场选择、定位等。

联合状师行为，其实就是每个状师凭据自身的专业知识特长和资源优势举行执业计划定位的历程。提供价值就是青年状师凭据自己的执业计划和未来的执业定位，有意识地富厚完善自己的专项知识体系、制定专项服务方案、制定专项服务订价计谋等的一个历程。

流传价值就是市场营销流程中的战术营销阶段，也就是青年状师如何把自己的执法服务产物有效的推广出去并转化为利润的历程。（二）青年状师业务拓展的营销特点状师在发展生长历程其业务拓展的营销会出现一定的阶段性特点：即从“生存营销”—“命名营销”—“正位营销”。

1、生存营销生存营销，即状师为解决执业初期的生存问题而展开的营销运动。而这个历程其实也是我们在传统意义上的营销方式。

因为，执法服务的无形性特点决议了其营销的重点是营销人际关系，即不停地谋划自己的圈子，将自己在更辽阔的人际关系市场上推销出去。2、命名营销命名营销，是状师为解决小我私家的职业生长和社会角色定位而接纳的营销运动，也可以称之为小我私家品牌或口碑营销。“命名”其实是指：专业、专门、专家、个性、气势派头等。

它是状师在执业历程中通过自我的价值定位，有选择地举行社会来往，从自我的价值认同走向社会认同，以社会的归属感和认同感来实现自我价值。3、正位营销正位营销，也就是状师为争取在专业、行业或区域、全国规模内数一数二的职位的营销历程，通俗地说就是品牌营销。

它是一个状师“知名度”、“信任度”、“美誉度”实现的历程。（三）青年状师业务拓展之推广攻略青年状师在业务拓展时的差别营销阶段其实都不外乎要解决以下几个问题：（1）向谁说（who）；（2）要说什么（what）；（3）推广渠道；（4）在哪诉说（where）；（5）什么时候去推广（when）；（6）怎么去推广（how）。只不外状师在差别营销阶段的“圈子”类型、巨细和条理等的差别，以及状师在差别阶段的执业定位差别，状师在解决上述问题时也会出现出“因时因地因人”的差别。那么，针对上面所述的几个在营销历程中所要解决的差别问题，联合前面所述的青年状师业务拓展时的营销阶段性特征，笔者试通过举例说明青年状师应凭据差别阶段营销特点，接纳差别的推广攻略。

1、生存营销阶段在这个阶段，青年状师的首要目的是为了有效地生存，因此这个阶段状师的营销诉求应当是让别人知道自己是一名状师。因此，青年状师业务拓展的途径应从扩大自己的“圈子”开始，即从“亲情圈”、“同学圈”、“同事圈”、“朋侪圈”等形形式式的“圈子”着手。

即青年状师可以首先对自己的“圈子”流传出自己是状师的信息，要让你的“圈子”知道你是状师，以便他们遇到执法问题时能第一时间想到找你。好比：你可以在过年过节时，或在差别类型的聚会上、或在一次不经意的偶遇中向你的“圈内人”派发手刺，让他们获取你是一名状师的有效信息，并在他的“圈子”中予以流传。思量到青年状师社会资源的匮乏，获取案源的资源积累不够，但青年状师可以联合上述SWOT分析的方法找到自己在这个营销阶段实现营销诉求的方法。好比：青年状师普通擅长运用网络科技，这一点正是青年状师的优势，因此青年状师完全可以使用这些信息平台为自己获取案源的时机。

另外，青年状师也可以努力到场种种类型的公益运动，努力解答当事人的咨询，来获取案源的时机。2、命名营销阶段这个阶段，青年状师应该有了一个比力清晰的执业定位的计划，因此，这个阶段青年状师的营销诉求应当是让你的客户知悉你是某一类执法事务的专家，同时建设你的社会价值定位。

那么，这个阶段的青年状师完全可以组织你的客户或潜在举行专门领域的专题讲座或执法咨询运动，当你在向你的客户流传相关执法知识的同时，也将自己作为这一执法领域的“专家状师”的信息通报给他们。好比：专门举行消费维权的状师可以联合“3·15消费者权益掩护日”的时间节点，使用特定的事件，举行一次专门的“事件营销”和“运动营销”[iii]。3、正名营销阶段这个阶段，相对于我们青年状师而言还是一个相对比力遥远的阶段，因为要想成业某一执法领域的佼佼者那需要一名状师具备多方面的优秀特质，需要多年恒久有效的积累。不外从营销的角度来说，这个阶段，状师的营销诉求就是唯一一个“为自己正名”，让自己的知识专业性、业界权威性、社会认同度、客户美誉度等信息广泛流传到各个角落。

这个阶段的状师往往可以通过举行学术讲座、理论研讨、署理社会关注高的的大案要案等方式为自己实现有效地营销流传。结 语“青年兴则国家兴，青年强则国家强”。青年状师是状师队伍的重要气力，是状师事业的未来和希望。青年状师只有通过学会客观的剖析，正视自己的不足，挖掘自身的优势，造就掌握时机的能力，学会规避威胁的能力，则一定能为快速发展为一名及格的执法事情者掌握先机。

谨以此文，与宽大青年状师配合探讨和勉励！[i] 参考书目：《企业营销筹谋》，作者：庄贵军，清华大学出书社2005年版。[ii] 参考书目：《营销筹谋技术宁静训练手册》，作者：郑方华，机械工业出书社，2006年版。[iii] 参考书目：《造势——世界上最乐成的事件行销案例》，作者：苏伟伦，西苑出书社2005年版。

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